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कभी-कभी,
आधी रात में अचानक आपको यह खयाल आता है, 'हमें विज्ञापन करना चाहिए
और नए जोश के साथ आगे बढ़ना चाहिए' और आप सुबह 4 बजे से ही एक अभियान शुरू कर देते हैं,
और सुबह होने तक 100 लोग क्लिक कर चुके होंगे.
सन् 1754 में कानून में हुए परिवर्तन के अनुसार इंग्लैंड में आप माता-पिता की सहमति के बिना
21 वर्ष के होने तक शादी नहीं कर सकते थे. लेकिन स्कॉटलैंड में यह आयु 16 वर्ष तय की गई थी,
इसलिए लोग भागकर सीमावर्ती गांव ग्रेटना ग्रीन चले जाते थे.
पेशे से मैं एक फ़ोटोग्राफ़र था. इसलिए मैंने शादियों में फ़ोटोग्राफ़ी शुरू की,
और उसके बाद हम ग्रेटना आ गए, जो कि शादियों का केंद्र था.
लेकिन सच बताऊं तो यहां उन दिनों अधिक शादियां नहीं होती थीं.
मेरे पापा के मन में कुछ परिचित मिनिस्टरों से बात करने के बाद एक विचार आया जो
एक ब्यूरो शुरू कर सकते थे, लेकिन यह बहुत ही छोटे पैमाने पर था.
ग्रेटना से एक स्थानीय ब्रोशर प्रकाशित होता था और विज्ञापन के लिए इसके करीब पहले 10 पृष्ठ हमें मिले.
हमने इस पर बहुत अधिक पैसे खर्च किए, लेकिन यह
केवल कुछेक लोगों तक ही पहुंच पाता था. लेकिन जब से Google आया है,
सचमुच, इसने दुनिया भर का बाजार खोल दिया है.
AdWords के बारे में हमें अपने एक प्रतिस्पर्धी
से पता चला. उस समय हम लोग मुख्यतः फ़ोटोग्राफ़र थे
और हम उनके लिए फ़ोटोग्राफ़ी करते थे. फिर उन्होंने सुझाव दिया कि
उनके काम को और बेहतर बनाने के लिए हमें AdWords अभियान शुरू करना चाहिए.
उन्होंने पूरे साल भर का बजट Google के एक माह के विज्ञापन पर व्यय कर दिया.
मैंने कहा, "यह तो बेवकूफ़ी है".
लेकिन उन्होंने कहा "इसका परिणाम भी तो देखो".
अगले दिन सुबह से फ़ोन की घंटियां लगातार बजने लगीं,
और काम आना शुरू हो गया. यह सचमुच बेहद मज़ेदार था.
इसमें कोई शक नहीं कि Google AdWords के साथ काम शुरू करने के बाद से
हमारा व्यवसाय 20 गुना बढ़ गया.
हमारा छोटा-सा व्यवसाय जिसमें पहले केवल 3 या 4 लोग थे,
आज बढ़कर करीब 21 लोगों तक पहुंच चुका है,
और सच बताऊं तो हमारी बिक्री लाखों पाउंड तक पहुंच गई है.
हमारे AdWords अभियान ने हमारे व्यापार की कायापलट कर दी है, ग्रेटना में अब हमारे दो ऑफ़िस हैं,
हमारे स्टाफ़ की संख्या बढ़ा गई है, और इससे शहर का कोई भी कोना अछूता नहीं रहा है.
शादी से जुड़े कई अन्य व्यवसाय हैं,
जैसे लोग नए होटल खोल रहे हैं. बहुत अधिक संख्या में लोगों के आने के कारण
उनके ठहरने की सुविधाएं जुटाने में शहर में कई बदलाव आ रहे हैं.
हमारे खाता प्रबंधकों ने ज़बर्दस्त काम किया है. AdWords में हुए
परिवर्तनों के बारे में सूचित करते हुए हमारे द्वारा प्रारंभ किए जा सकने वाले नए कीवर्ड और नए अभियानों से संबंधित,
सुझाव देने में उनका योगदान सचमुच सराहनीय है. लेकिन इनमें से अधिकतर सुझाव उस दिन आए दंपत्तियों से प्राप्त होते हैं.
उन्होंने कोई वाक्यांश या कुछ अन्य बातें कहीं और आपको ऐसा लगा,
'अरे वाह, कितना अच्छा है', हम वहां और विज्ञापन देंगे.
Google खोज पर हमने बस 'ग्रेटना शादी' टाइप किया और अनेक साइटें सामने आयीं
लेकिन वे मुख्यतः प्रायोजित लिंक थे और वहां पर शायद उत्तम गुणवत्ता वालों में बस एक यही था.
इसमें कोई संदेह नहीं है कि यदि AdWords नहीं होता तो हमें इतना अच्छा व्यवसाय मिलता ही नहीं.
इससे हमारा व्यापार खूब फला-फूला है और अब हमारे लिए विज्ञापन का मतलब केवल AdWords है.
AdWords हमारा व्यवसाय बन चुका है,
सब कुछ AdWords के साथ ही शुरू होता है.