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बचपन से मुझे बाहर के काम आकर्षित करते थे.
इसलिए मुझे या तो किसान बनना था या मछुआरा.
लेकिन बेल्जियम में समुद्र तट केवल 60 किलोमीटर लंबा है
इसलिए मछुआरा बनना संभव नहीं था.
और मैं किसान बन गया.
हमारी कंपनी, Pays des Collines Donkey Farm,
गधे के दूध के उत्पादन से संबंधित है.
मुख्यतः गधों से अपने लगाव के कारण हमने यह कंपनी की शुरू की थी.
हम एक परिवार के रूप में काम करते हैं.
जिसमें मेरी पत्नी है, मेरा बेटा है, और मैं हूं.
हम तीनों.
और मैं यह कह सकता हूं कि काम वाकई बहुत अच्छा चल रहा है.
पत्नी: गधों की खूबियों से लोग अच्छे से परिचित नहीं हैं.
अक्सर उन्हें बेवकूफ़,
अड़ियल और बेकार समझा जाता है.
मुझे लगता है कि इन गधों का दूध निकालकर उसे बेचकर तथा मानव
स्वास्थ्य के लिए उस दूध को अच्छा प्रमाणित कर मैं उन्हें ज़्यादा उपयोगी साबित कर सकती हूं.
गधे के दूध में विटामिन,
खनिज लवणों और रोग-प्रतिकारकों की मात्रा अच्छी-खासी होती है.
यह दूध हमारी प्रतिरक्षा प्रणाली को मज़बूत बनाता है.
सबसे बड़ी बात यह है कि इसे पीने में सचमुच बड़ा मज़ा आता है
और इसका स्वाद भी लाजवाब होता है.
यह बहुत हल्का होता है.
यही कारण है कि इसे पीने में बड़ा मजा आता है.
हमने व्यक्तिगत ग्राहकों के साथ इंटरनेट पर अपनी सीधी बिक्री बढ़ाने का निर्णय लिया.
हमें पता था कि फ़्रांसवासी इस तरह के उत्पाद में रुचि रखते हैं,
इसलिए चुनौती यह थी कि हमें अपनी साइट पर फ़्रेंच ग्राहकों को आकर्षित करना था.
फिर हमें पता चला कि वे हमारी साइट नहीं खोज पा रहे थे,
क्योंकि जब हमने गधे के दूध के लिए खोज शुरू की,
तो Google France पर हमारे बारे में कुछ भी प्रदर्शित नहीं हुआ.
फिर अखबार से हमने AdWords के बारे में जाना.
AdWords का एक विज्ञापन था जिसमें यह लिखा था:
आप यह विज्ञापन पढ़ रहे हैं
और आपके ग्राहक आपको इंटरनेट पर खोज रहे हैं लेकिन आप उन्हें वहां मिल नहीं रहे हैं.
अखबार के विज्ञापन में €50 के क्रेडिट का प्रस्ताव था.
तो इस तरह AdWords में हमारी शुरुआत हुई, यह देखने के लिए कि यह कैसे काम करता है.
जब तक हमारी साइट AdWords पर लिस्ट नहीं हुई थी तब तक
हमें व्यक्तिगत ग्राहकों से दिन के दो या तीन ऑर्डर मिलते थे.
वे मुख्यत: बेल्जियमवासी होते थे क्योंकि वहां हमें काफ़ी लोग जानते थे.
AdWords के साथ, हमारे ग्राहक तीन से बढ़कर छह हुए और फिर छह से बढ़कर 10.
और यह संख्या अब भी थोड़ी-थोड़ी बढ़ रही है और लगता है कि
12 ऑर्डर प्रतिदिन पर आकर इसमें स्थिरता आई है.
याद करें कि शुरू में हमें दो या तीन ऑर्डर ही मिलते थे, इसलिए...
इंटरनेट के ज़रिये व्यक्तिगत ग्राहकों को हमारी प्रत्यक्ष ऑनलाइन
बिक्री बहुत कम थी, और इस दृष्टि से AdWords की वजह से हमारी कंपनी में बड़ा बदलाव आया है.
क्योंकि अब यह बिक्री छह से सात गुणा बढ़ गई है.
कंपनी को लेकर मैं बहुत महत्वाकांक्षी नहीं हूं.
मेरा सपना है कि यह तरक्की करे,
लेकिन यह तरक्की किसी भी कीमत पर हो, यह मुझे मंज़ूर नहीं.
महत्वपूर्ण बात यह है कि व्यापार का यही स्तर कायम रहे,
और उससे भी ज़रूरी है गुणवत्ता भरा जीवन जीया जाए.
मैं भविष्य में भी AdWords का प्रयोग जारी रखना चाहता हूं.
और यह देखना चाहता हूं कि क्या अब भी कोई परिवर्तन संभव है
जैसे और अधिक प्रासंगिक कीवर्ड को ढूंढ़ पाना.
मैं सोचता हूं कि छोटी कंपनियों के लिए शुरुआती अवस्था में
AdWords एक बहुत अच्छी चीज़ है, क्योंकि इससे आपको.... ,
सबसे पहले, अपनी पहचान बनाने,
लोगों को अपनी साइट पर लाने और फिर उपभोक्ताओं को सीधे अपने उत्पाद बेचने में मदद मिलेगी.
केवल बेल्जियम में ही नहीं, बल्कि दुनिया भर में.